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掌控移动入口互联网手机的伪命题

来源: 作者: 2019-05-14 20:26:23

小米、百度、阿里、盛大、360过去一年中,互联大佬们除通过、大众点评、百度地图等APP应用抢占移动互联,的亮点就是相继杀入硬件市场。

互联大佬们做的商业逻辑达成了罕有的一致:希望从硬件终端路径掌握移动互联入口,这1标准也被媒体、行业专家衍化为移动互联的入口之争。苹果作为硬件制造商,成功打破了多年来运营商把控通讯界话语权。迄今为止,抢占互联入口尚无成功者,中国的互联企业能否复制苹果的成功?前空中创始人,现乐博资本创始人、合伙人杨宁认为,统一移动互联是一个幻想:没有一款,没有一个下载平台,没有一款运用可以统一移动互联入口,然后通过流量售卖打造一个商业帝国。也许,所谓借道硬件掌控移动互联入口,本来就是一个伪命题。

领头者小米:三级战略打造自留地

小米科技CEO雷军(微博)已经证明了一件事情:弄软件、搞互联的人可以做硬件;接下来,雷军还需要证明另外一件事情:一家做硬件的公司还能做互联、搞软件。

硬件成功,小米的万里长征仅算走完半程;互联成功,才算走完全程。即使成功了一半,也让投资者兴奋。6月27日,小米科技宣布成功融资2.16亿美元,估值40亿美元。在当前融资环境天寒地冻的背景下,小米和它背后的资本,赌的或许是移动互联的广阔空间。

打造自留地

虽然互联大佬都在强调掌握移动互联入口,但正如杨宁所说,要统一移动互联入口谈何容易。

在这类背景下,艾媒体咨询总裁张毅看好自留地模式,即通过一个或多个产品圈定一部分用户,然后深耕自留地,再通过产品或者基于产品的服务赚钱,甚至还可以将流量出售给第三方运用。

以小米为例,小米除打造性价比外,还可出售各种周边产品赚钱。这类自留地模式的实质,是各产品之间形成互动,打造完整的小米价值链。

目前,互联大佬都在与智能谈合作,预装自己关键的互联应用,比如腾讯即在尝试这一模式,一部上的入店价格已经达到20元~40元不等。

小米今年的目标是500万台,预计明年出货将超千万台,MIUI系统用户明年可在1500万至2000万之间。这意味着,即便在数亿智能出货量中只占10%,也有极大的入口价值。

通过硬件到达互联的路径,不乏先驱,着名的案例是联想。1999年,联想PC销量排名亚太,柳传志决定与美国合资成立FM365站。柳传志当时的想法很简单:打开联想电脑联,登陆页即为FM365。

通过硬件+软件+互联到达移动互联的先行者是诺基亚。2008年,当时的全球领域诺基亚推出应用商店Ovi。

但是,柳传志没有抓往互联,诺基亚也没有捉住移动互联。

雷军为小米设计的路径也是硬件+软件+互联。雷军的解释是,硬件是小米,或其他移动产品,软件是MIUI操作系统,互联产品除目前大家知道的米聊、多看、浏览器等产品外,还包括金山络、金山软件等公司的产品。

另外,雷军还投资了凡客、多玩、乐淘等公司,这些公司未来都可能与小米合作,成为内容与服务提供商。

小米的战略分为三级,级是硬件小米,第二级是出售生活方式的电子商务站,第三级是移动互联战略。

虽然小米仅创立两年,但其在软件、硬件、互联三方面的布局却远不止两年。小米联合创始人黎万强(微博)说:金山创建有多久,小米这棵种子就埋了多久。

雷军也承认,投资者是从来自微软、谷歌、金山的员工身上预估小米未来。

不同于苹果的路径

洪波认为,在没有到达1000万的年出货量之前,小米根本没法形成足够的规模。

事实上,小米初撬动智能市场杆,正是它的硬件。作为国内双核1.5GHz、高性能发烧级智能,小米自发布以来就迅速充当起了搅局者的角色。这个先发的优势,让它能够迅速打开局面。

引领小米梦想的是苹果,但如今小米走苹果的门路显然走不通,那么雷军要怎么玩?

在智能的市场中,硬件的比拼不再是决定走向的决定性因素,更多的基于软件和服务的竞争。小米目前有三大业务板块:小米、MIUI系统和米聊。目前小米、MIUI系统开始盈利,米聊完全被盖过风头以后,MIUI定位改为与外部应用服务广泛深度结盟的平台。

据雷军泄漏,新版小米将预装移动电商客户端小米商城,将销售小米周边产品。截至目前,周边产品销售超过15亿元。雷军说,未来的还可能销售远程遥控汽车等。

但是,小米也面临巨大的风险。在互联人士王冠雄看来,单品利润被对手打压的同时,其一年一款的节奏能否保证覆盖率?如果米聊等线上线下生态系统未能形成差异化,优势会迅速缩小,这或成为小米的风险。

参与者盛大:强迫植入运用成硬伤

继小米科技、阿里巴巴、百度之后,盛大成为又一撞机(指涉足智能产业)的互联大佬。

6月6日,盛大发布传闻已久的Bambook,1299元的售价和双核A9构架处理器等卖点让这款成为了媒体和消费者的宠儿,这样的价格定位直接冲击了小米、华为等国内竞争对手。

然而,不到一个月的时间,这款却意外地遭到用户的质疑:应用堆砌、盛大旗下的互联应用服务被强制放在用户的桌面上,并没有做到体验和产品植入上的双平衡。

盛大的露怯或许可以说明,通过终端保证自己的应用在硬件中存在的逻辑,存在硬伤。

盛大的救赎

事实上,硬件一直是陈天桥坚持尝试的领域,虽然多次以失败告终,但这些并没有影响陈天桥的热情。

根据盛大内部人士泄漏,陈天桥的大视野是 iTunes+互联运用与服务+智能垂直整合,盛大制定了一个完善的商业模式,将游戏、文学等互联服务与应用植入盛大,游戏、文学收费,弥补盛大业务带来的亏损。弥补业务的亏损不是目的,救赎游戏、文学业务才是其肩负的。

产生变化的缘由在于络游戏行业目前已过暴发性增长期,智能可以为游戏业务带来新用户、获得新收入。在盛大旗下的业务中,络文学也正面临着与络游戏相同的境遇。陈天桥希望通过智能为络文学打造新的浏览下载平台。

盛大需要救赎的业务还包括盛大云计算。2011年初盛大决定成立云计算研究院,但是其云计算发展并不顺利,与国内包括阿里云、万云、LinkCloud等平台相比,盛大云并没有特别优势。

今年3月14日,盛大云结束长时间的邀请码内测机制,正式宣布提供公然服务,但其价格却猛涨150%。虽然盛大方面再次强调,其发展云计算业务的决心没有变,但外界却普遍猜测,盛大云或将进行一次战略调整,放弃亚马逊S3路线,即提供云主机、云存储、开发工具的战略,转向苹果的封闭式产业链,核心为为盛大络游戏(主要手游,页游,传统游戏独立)、络文学,提供运营支持平台,就像苹果iTunes后台。

战略家的硬伤

互联人士王冠雄认为,陈天桥是中国互联真正的战略家,内容+硬件是盛大战略中的必要因素。但是,盛大的硬伤硬件基因的缺失会影响盛大押注千元智能机这场豪赌的结局。

2010年3月,陈天桥发布自己的电子书战略前,曾有人劝他,不需要盛大自己制造电子书,而应当建立内容+硬件+软件平台开放,硬件制造、销售由其他专业制造商完成。

道理很简单,协调产业链比自己干简单,更容易成功,而这方案事实上在盛大内部也讨论过,但是没有第三方厂商愿意使用盛大的平台。

这也逼迫了陈天桥必须开始产业链垂直整合,但是盛大电子书并没有获得垄断性的市场份额,除了汉王、亚马逊等电子书终端占有更高的市场份额外,平板电脑、智能正取代电子书成为 浏览终端。

陈天桥为硬件付出的代价还不止于此。2004年,盛大推出盒子计划,先后推出盛大易宝、盛大盒子等产品。按照陈天桥的假想,互联上的内容,包括络游戏、资源、互联音乐、视频、影视等,都可以进入客厅。

事实上,盛大盒子的成功依赖于一个条件,即广电络与IP络的融合,但两融合失败,盛大盒子跟着折戟沉沙。

有知情人士向 《每日经济》透露,盛大盒子历时两年,陈天桥埋单2亿美元,盛大在Bamboo电子书上面的投入,亦接近这个数字。

风险还是老问题,如何做出受市场欢迎的硬件产品。王冠雄表示。

盛大与其他电子书相比,比如kindle,其价格更高,一款高价的版电子书并没有竞争力。

据了解,目前盛大由盛大文学、盛大果壳、盛大游戏、盛大、盛付通五家子公司组成,盛大果壳是陈天桥坚持硬件梦想的标本,注入智能业务,意在使标本复活。

通讯专家陈志刚对陈天桥复活硬件标本的努力持怀疑态度:在移动互联时代,终端与服务是分离的,没有一家公司,包括苹果也没有真正实现产业链垂直整合。

此外,陈志刚认为,与华为、小米相比,盛大单一价格战策略是过时的中国制造营销策略。这一策略已经在功能时代,平板电视时代证明为失败的策略。

FrostSullivan中国区总裁王煜全(微博)则认为千元智能机的价格优势属于空想:硬件价格优势源于范围,但是盛大作为智能新玩家,一开始就大规模制造,一旦产生巨大的库存,风险会很大,缺少硬件制造、销售基因的盛大需要重新思考,读懂硬件的制造与销售。

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